当今的建筑材料行业前景广阔。 随着人们生活水平的提高，人们在家里的品味也逐渐提高。 自然，建筑材料必不可少的装饰。 开建建材店怎么样？ 一百个思想流派抗衡，每个专业的终端研究人员都根据其不同的价值来判断。 关于终端销售过程的分析和判断，也有不同的意见。 在终端销售过程中，我们必须分析终端客户的需求。 这是我们工作的重点。 我们需要分析客户的需求以及何时的客户，但是当我们信任我们时，当我们了解客户的需求时，当我们澄清产品的价值时，客户就可以选择购买我们的产品。
为了便于我们总结和分析终端销售的特征，作者总结了建材终端销售的关键词，即：信任，需求和价值。
这些关键字是对终端销售过程的有效总结和对终端销售的全面分析。
1.与客户建立信任
建筑材料的消费材料是耐用消费品的一种。 耐用消费品和快速消费品正在销售过程中*最大的区别在于消费者对价值的判断。
consumer快速移动的消费品，消费者将根据自己的需求进行选择和判断。 当选择一个快速当涉及到消费品，消费者需要分析该产品的特点是否符合自己的需求，然后分析和判断价格，质量，品牌等因素，并在选择产品时，消费者需要在此基础上。 。
durable耐用消费品的消费者将根据产品本身从消费者那里进行选择和判断。 当消费者选择某种耐用消费品时，消费者将更加依赖产品本身进行分析以查看产品是否具有能够做出决定的因素。 其次，将分析和判断产品销售人员，产品质量，产品品牌，产品价格等因素。 为什么购买耐用消费品的消费者呢？ 会增加销售人员的判断力，因为出于抵抗在消费产品方面，消费者对产品本身不是很熟悉。 因此，需要更多的外部辅助信息来帮助消费者做出购买决定。
因此，消费者与建筑材料终端销售人员之间的信任关系将直接决定客户是否选择购买。 作为建材终端销售人员，除为客户提供满意的服务外，同时，在对产品和行业的了解的基础上，客户最大程度地相信您并信任您。 只有当客户信任您时，客户才能接受您的建议并认可您的品牌。 与客户建立信任的过程是一个复杂的过程。 以下是我们终端销售人员的一些提示。
1.赞美客户
赞美客户是对客户的认可和销售的开始。 在赞美，消费的气氛中，将最大程度地激发观众的感性因素。 只有在感性因素起作用的情况下，才能实现销售目标。 在绝对合理的条件下，人们不会轻易选择任何产品。 因此，赞美可以最大程度地调动消费者的购买热情，并且在此基础上很容易实现我们的销售目标。
2，同理心
同情心被视为判断一个人是否是您的朋友的关键。 当你当一个朋友快乐时，你愿意与他分享；当你的朋友痛苦时，你愿意与他分享，那么这样的朋友可以被认为是朋友，可以站在一定的角度， 与你同在分享快乐和悲伤。 销售过程是相同的。 只要您站在客户的角度，并帮助客户共享和分享，那么客户就更愿意接受您的建议。
